En Cerdá llevamos más de 50 años creando productos que hacen brillar la ilusión de pequeños y grandes. Como empresa líder en la comercialización al por mayor de productos licenciados (Disney, Marvel, Universal, Warner, etc.), seguimos creciendo y queremos incorporar un/a Comercial para el mercado italiano.
Si te apasiona la venta, la gestión de distribuidores y el trabajo con proyectos a medida, ¡esta puede ser tu oportunidad!
🎯 Misión del puesto
Como Comercial Mercado Italiano, serás una pieza clave en el crecimiento del negocio en Italia. En dependencia directa de la Sales Manager, tu misión consistirá en ampliar y mantener la cartera de distribuidores italianos, centrándote en el desarrollo de proyectos comerciales a medida. Para ello, te relacionarás de manera transversal con todas las áreas y departamentos implicados, contribuyendo directamente a consolidar y ampliar nuestra presencia en Italia y a construir relaciones comerciales sólidas a largo plazo.
🗓️ ESTE SERÁ TU DÍA A DÍA:
Desarrollo e implementación de estrategias comerciales específicas para la gestión de distribuidores en el mercado italiano.
Prospección y captación de nuevos distribuidores (llamadas, reuniones, seguimiento y cierre).
Mantenimiento y desarrollo de la cartera de distribuidores actual.
Cumplimiento de KPI's y reporting diario a través de nuestro CRM Hubspot.
Gestión de Leads aportados por el Área de Aquisition (Outbound e Inbound).
Análisis del cliente para encontrar oportunidades y poder crear proyectos y ofertas a medida.
Gestionar proyectos a medida para esta tipología de clientes, incluyendo coordinación interna y seguimiento operativo.
Generar y cerrar ofertas comerciales mediante la negociación, emails y llamadas de seguimiento.
Construir relaciones a largo plazo con distribuidores nuevos y existentes.
Asistencia a ferias y eventos.
Formación y acompañamiento al equipo de ventas del distribuidor.
Participar en el desarrollo de negocio de los clientes clave del distribuidor bajo su gestión.
Definición y rol de cada distribuidor en la estrategia del país, para tipología de cliente o familia de producto.
Actuar como enlace/interlocutor/a del cliente con otros Departamentos y Áreas del Grupo Cerdá (Customer Success, Logística, Marketing y Diseño, etc.) con el objetivo de proporcionar un servicio y atención al cliente excelentes y cumpliendo con todos los requisitos de calidad.
🔍 ¿QUÉ BUSCAMOS?
Una persona dinámica, proactiva, abierta al cambio y con ganas de aprender y mejorar de manera continua.
Orientación total al cliente.
Capacidad analítica para procesar información y tomar decisiones para obtener los mejores resultados.
Atención al detalle y orientación a resultados
Capacidad de organización del trabajo personal.
Elevada capacidad de interlocución a todos los niveles.
Habilidades de comunicación en italiano y español, tanto hablado como escrito.
Buen nivel de inglés (valorable).
Autonomía para trabajar en una compañía exigente y retadora con proyección internacional.
Experiencia previa en exportación y gestión de distribuidores, familiaridad con operativa internacional.
👌 EL PERFIL QUE ESTAMOS BUSCANDO...
Estudios Mínimos: Ciclo Superior/Grado universitario preferentemente en Gestión Comercial, ADE y MK o equivalente.
Experiencia Previa: Experiencia previa en puesto comercial internacional, gestionando distribuidores en Italia y trabajando con proyectos a medida.
Uso avanzado de MS Office, Excel. Valorables conocimientos de HubSpot Sales u otro CRM y conocimientos sobre email marketing / secuencias / workflows, etc.
Italiano: Nivel C1 o nativo.
Residencia en: Indiferente dentro de España.
Puesto de contribución individual, sin personal a cargo.
🧧 ¿QUÉ OFRECEMOS?:
Horario flexible de entrada y salida de lunes a jueves y jornada intensiva los viernes.
Jornada intensiva de verano.
Ambiente profesional, colaborativo y orientado a la mejora continua.
Beneficios sociales: retribución flexible, descuentos en productos propios y otros.
Salario: En función de Experiencia y valía aportadas. Paquete retributivo compuesto de fijo + variable en función de objetivos.
🚀 Por qué unirte a nosotros
Formarás parte de una empresa consolidada y en crecimiento, donde la creatividad, la innovación y la calidad del producto son nuestra seña de identidad.
En Cerdá creemos que cada persona del equipo es clave para transformar nuestro proyecto en algo extraordinario.
Y queremos hacerlo contigo, ¡te esperamos!